小さな会社を存続させるために不可欠な経営能力の三つの要素について解説しました。
ダイジェスト
価値ある商品を生み出す開発力、それを顧客に届ける営業力、そして全体を円滑に統制する管理力が重要です。
これら三つの力は掛け算の関係にあり、どれか一つでも欠けてしまうと、組織全体の運営が立ち行かなくなります。
自社の強みがどこにあるか、あるいは何が成長を妨げるブレーキとなっているかを即座に判断し、最終的に、自社の現状を自己診断し、バランスの取れた経営を目指してください。
解説 具体的な解決策
自社の強みと弱みを分析し、経営を改善するための具体的なステップは、経営を構成する「3つの要素」に注目することから始まります。
具体的な手順は以下の通りです。
- 経営力を3つの要素に分解する
まず、自社の経営を以下の3つの視点で捉えます。
- 開発力： 魅力的な「売り物」をつくる力。
- 営業力： その「売り物」を実際に売る力。
- 管理力： 開発と営業を含むすべての経営活動を円滑にマネジメントする力。
2. かけ算の法則で現状を評価する
全体の経営力は、これら3つの要素の「かけ算」で決まるという原則を理解する必要があります。
経営力 ＝ 開発力 × 営業力 × 管理力
この法則の重要な点は、どれか一つの要素が「0」になれば、経営力全体も「0」になってしまうことです。例えば、どんなに優れた商品（開発力）があっても、売る力（営業力）がなければ利益は生まれません。
3. 「アクセル」と「ブレーキ」を特定する
次に、自社の現状を自己診断し、各要素がどのような状態にあるかをチェックします。
- 強みの特定（アクセル）： どの要素が経営を加速させているかを確認します。
- 弱みの特定（ブレーキ）： どの要素が経営の足を引っ張るブレーキになっているかを見極めます。
4. 改善の優先順位を決める
かけ算の性質上、「ブレーキ」となっている最も弱い要素を底上げすることが、経営力全体を向上させる最短ルートとなります。弱点を放置したまま他の強みを伸ばそうとしても、全体の数値は大きく改善されません。
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